擁抱變化，積極應變
發布日期：2024/06/25
“關店潮”是這幾年KA賣場最常出現的詞，在各種公眾號里面總能看到“某某系統第一家店關店，輝煌數十載走向末路”之類的文章，賣場走到了艱難的境地，賣場人流量減少，價格受制于系統毛利要求，對比新興渠道缺乏優勢。嘉榮超市作為東莞本土系統，也面臨著這一系列的問題，近幾年關店動作不斷，門店流水、客單價也都呈現下降趨勢。面臨一系列的變更與挑戰，賣場也在積極的轉變調整，店內改造，形象提升，網紅熱賣產品的推動。推出包括小龍蝦節、嘉榮薈升級改造等舉措。通過一系列的措施，正在努力適應市場變革，積極尋求轉型和突破。應對逆境，廣東KA積極應變，在我們在日常的合作之外，探索新的市場機會與合作點，緊密聯系賣場，創造消費者接觸機會、銷售機會。
一、形象升級改造
根據銷量表現，提升我品在門店的可見度和吸引力。在過往有團購歷史的門店，投放團購物料；在潤喉糖表現較好的門店進行收銀臺陳列強化。通過更好的產品展示，提升消費者購物體驗。
二、熱賣品組合推廣
關注到近期一些時節熱點商品榴蓮、小龍蝦等的市場表現，消費者反響良好，廣東KA挖掘產品賣點，尋求推廣機會。在嘗試的過程中，我們注意到小龍蝦與王老吉的產品搭配，熱辣滾燙的小龍蝦與清熱降火的王老吉在產品屬性上適配，能有效的吸引消費者組合購買，帶動我品的銷售。
在5月，我們進行了系列的小龍蝦節活動，通過結合熱點產品和促銷活動的方式，提升消費者購買欲望。未來，我們也將會繼續探索合適的組合方式，強化產品的有效聯結。在消費降級的情況下，消費者對于商品選購越來越謹慎。分析消費者購買行為，優化產品組合，更好的滿足消費者需求。
三、聯名營銷活動——嘉榮薈歌唱比賽
在重點社區門店，我們聯手嘉榮超市進行品牌聯合營銷，通過活動提升雙方的品牌知名度和市場影響力。6月，我司聯手麻涌嘉榮薈舉辦第一屆少兒歌唱比賽。活動吸引了50多組家庭報名參賽，在麻涌片區取得了較好的反響。
少兒歌唱比賽，參賽、圍觀親子家庭為主，適合我司新品核桃乳推介。現場除涼茶售賣還安排了核桃乳的試飲預熱。通過積極的產品推廣、消費者反饋，向系統展示我司新品推廣決心與力度，增強系統信心，為新品上架提供助力。
關注系統重點門店，推動銷售；借助繁華商圈活動，創造家庭消費者接觸，拉動新品機會。擁抱變化，適應市場變革，積極調整，迎合消費者需求，廣東KA，加油。
（圖文：廣東KA）